公司名：湖北美琪建材有限公司
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地 址：中国 湖北 武汉市东西湖区 三支沟东陶瓷卫浴营销总部基地一期10栋1号22-28室

湖北美琪建材有限公司成立于2012年，是一家从事建筑相关产品销售，在***发展最快和规模的大型商贸公司，公司依托电商平台，从事线上、线下包括钢材、木材、石材、陶瓷卫浴、化工涂料、五金水暖、电线电缆、照明灯饰、机电设备及消防安全等产品的销售。公司秉持“信诚为本、追求***、价廉品优、互利共赢”的经营服务理念。立足武汉，辐射湖北，经过近几年的发展，形成了独具风格的经营特点，同时在***具有较高的知名度和美誉度。

公司以O2O线上与线下相结合的营销模式为主，具体以网上下单、电话订单、上门服务等业务。

目前公司在武汉三镇都设置有配货中心和销售展厅，在武昌、汉口设有大型仓库。拥有服务用车二十几台，销售服务人员两百余人。同时公司已投资建立“搜建材”中国建材网，集商城、供应、采购、招商、资讯、销售、配送于一体的建材行业电子商务平台。公司已组建专业的电子商务团队，未来五年，网络销售将作为公司主要发展方向。公司将不断创新，不断将强规范管理，把公司建材成为湖北规模、实力也影响力的建材***企业。


家具业“风景”为何这边独好?

【搜建材】有人说，目前家具市场正在经历“寒冬”，不少***家具企业相继停产或转行，更多的企业效益严重下滑，苦苦支撑。然而，记者在位于原阳县产业集聚区内的金祥家居产业园，看到的却是“满园春光”：厂房里机器满负荷运转，工人们正在忙碌生产，一辆辆满载各式家具的汽车整装待发，顶好威派、十月家居、千家万福、威仕德等品牌家具，正从黄河北岸的滩区源源不断地运往全国各大家具市场……
　　产业园雪中送炭潘老板喜渡难关
　　河南千家万福家具公司董事长潘新文，2014年初把企业从郑州整体搬迁到原阳产业集聚区金祥家居产业园，8月份进入试生产阶段，全年产值已超过3000万元，比2013年增长了15%左右。
　　潘新文说，在家具行业呈整体下滑趋势的大背景下，企业产值之所以不降反增，销售形势稳中有升，离不开产业园的雪中送炭。
　　去年10月份，因为连续购进设备和原材料，潘新文的企业资金紧缺，陷入危机，产业园及时送来300万元商业贷款，解了他的燃眉之急。
　　“这么短的时间，拿到这么一笔大额贷款，在我以前‘单打独斗’的时候，几乎是不可能的!”潘新文说，申请商业贷款手续繁琐，批复的可能性很小，即使能批复下来，也需要大概5个月的时间，额度一般也不高。“以前遇到这种情况，对企业都是‘灾难性’打击，找不到资金来源，苦撑苦捱不下去，就只有死路一条。”
　　“2013和2014年，我们已经促成多家企业取得贷款超过2亿元，确保不会因为资金短缺问题影响项目建设和正常生产。”
　　金祥家居产业园总经理沈仕伟告诉记者，产业园专门设置了金融投资服务部门，聘请了专业的金融顾问，确保了融资渠道畅通。
　　此外，产业园和园内几十家企业握指成拳，以家具产业集群而不是单个家具企业的形象出现，扭转了与金融部门打交道时的被动地位：“单个企业找银行贷款千难万难，而现在银行找上门主动要求提供贷款，兴业银行、邮政储蓄银行、农村信用联社、建设银行、工商银行等多家银行都先后与产业园进行对接，合作意向都在进一步洽谈中。”
　　拿到了300万元的流动资金，潘新文快马加鞭建设，甩开膀子发展，规模比2013年扩大了50%，试生产的欧式家具得到客户的欢迎，销售情况良好。在不久前的订货会上，经过产业园与企业的共同努力，200多个客户被邀请到现场，一下子签订了近千万元的大订单。潘新文高兴地说：“搬到金祥家居产业园，是我作出的最正确的选择，我在这儿看到了企业的未来和希望。”
　　电线杆挡道无法施工
　　联席会给力拔除﹃拦路虎﹄
　　与千家万福家具公司相邻的河南华森家具公司，总经理张安刚满30岁，却在家具行业打拼多年，是个经验丰富的“年轻老家具”。
　　提起企业在产业园的发展，张安有另外的感受：园区有服务中心，对所有入驻企业提供“保姆式”服务，企业“上不见官，下不见民”，不需要与***各职能部门打交道，所有手续都由服务中心统一包办。
　　“企业把精力全部放到生产上，完全不用操其他心，大大降低了运营成本。”
　　2013年，华森家具在进行基础建设时，厂房中间位置刚好有一根电线杆，电力部门说是备用线，不能拆除，导致施工无法继续。
　　“我们人生地不熟，一开始不知道该找谁。”因为在郑州租赁的厂房已经定下了搬迁期限，新厂房却因为一根电线杆难以推进，这让张安急得团团转。
　　产业园了解到这一情况，会同县电力公司召开“联席会议”，现场办公，拿出了合理的解决方案，很快就拆掉了“拦路虎”，确保了建设工期。
　　发生在产业园的另一家企业的一个故事，也让张安连连称赞产业园带来的好处。
　　产业园服务中心每月都对企业进行管理培训，督促并帮助企业在思想、技术、安全、设计、销售等方面全方位提升，其中有一条，就是说服企业与员工签订正式的劳动合同。
　　“开始有的企业不情愿，嫌麻烦，也怕合同里的条款约束。”一家企业的员工中途不告而别，在工资结算的时候又提出无理要求，得不到满足***人堵门，并找到当地劳动部门“讨公道”。
　　劳动部门处理此事时，张安前去旁听，亲眼看到产业园拿出正规的劳动合同和该员工的出勤记录等“证据”，让这名违反合同的员工认识到了自己的错误，当场表示认可劳动仲裁结果，给这件事画上了圆满的“句号”。
　　“这要放到以前，不知要费多少精力才能解决，***也是一笔‘糊涂账’，企业只能自认倒霉。”
　　物流专业化
　　打通家具企业﹃命门﹄
　　2014年12月29日，采访当天，恰逢安徽某知名建筑企业也来到产业园，就产业园的物流园项目建设进行具体洽谈。
　　“物流园建设已进入实质阶段，将于2015年初正式启动。”据金祥家居产业园董事长李贤祥介绍，该物流园规划总占地2000亩，总投资49亿元，主要布局为直销中心、材料交易平台、仓储物流中转站、综合大卖场、综合服务区、国际贸易核心圈、营销总部基地7大中心：“首期力争明年投入使用，产业园届时将成为家居产品研发、生产、检测、销售、培训、行业会展、现代物流、原材料配套于一体的大型综合性家具基地。”
　　“物流是家具企业的‘命门’!”据金祥家居产业园总经理沈仕伟介绍，物流不仅仅是运输，还包括仓储、交易、检测等多项内容，在家具流通中需要消耗大量的资金。
　　沈仕伟说，目前产业园内的企业发货，需要自行运到郑州发往全国，再加上仓储成本，***两项就要占到销售收入的20%以上。
　　产业园的物流项目投入使用，就相当于打通了家具企业的“命门”，距离产业园中企业最远也在3公里以内，大大降低了运输成本，此外物流项目也将低价向企业提供仓储服务，这两项的成本可降到5%以内。
　　“家具行业是微利行业。”沈仕伟打了一个比方，假如以***个企业每年能挣100块钱，其中的90元要投入到运输、检测、营销等物流环节，***的装到自己口袋的仅有10元“辛苦钱”。
　　“我们现在做的事情，就是实现物流专业化。”沈仕伟说，企业只负责生产，产业园负责整合资源，以新型的模式运作：“力争让企业只花10元，能把90元带回家。”
　　依托家居产业园
　　建设百亿产业集群
　　“构建产业集群，是实现产业集聚区转型升级的根本途径。”
　　原阳县委书记李巨峰说，原阳县产业集聚区把培育产业链条健全、专业协作机制完善、***劲的产业集群，作为发展的重点，着力打造以金祥家居产业园为依托的家具产业集群和以国基集团河南餐饮中央厨房产业园为依托的中央厨房产业集群，提升了产业竞争力，形成了品牌效应。
　　在产业集群建设中，原阳县产业集聚区不断创新方式，加快产业集群的组建。
　　家具产业集群的招商工作，主要依托河南川渝商会进行，集聚区仅对项目进行立项评审，评审标准主要是审查评估产业园产业链完整性及项目特质，真正实现了由职业招商向专业招商转变。
　　园区建设采用园区共建模式，产业集聚区只负责指导产业园的规划建设、企业运行流程、安全消防检查、经济数据上报等工作，产业园内各企业的基础建设、生产经营等具体事务均有产业园内部协调处理。
　　同时，发挥行业协会作用，指导产业集群内企业对生产链分工细化，交流商贸信息，提高协作效率，形成***部约束机制和激励机制，避免同质化的恶性竞争，引导差异化优势发展，推动形成总部经济。
　　据介绍，目前原阳家居产业园已开工建设2000余亩，一二期项目进展顺利，已有18家企业建成投产，在建项目36个，其中22个主体已基本建成，已完成固定资产投资44亿元，实现主营业务收入20亿元，利税6亿元。
　　“还有名昊、大自然等10家企业，现在正在安装调试设备，即将投入生产。”产业园总经理沈仕伟说，产业园发展形势喜人，目前还有50多家实力雄厚的企业正在排队等待入驻。
　　“金祥家居产业园预计将引进大中型家具及配套企业150余家，总投资169亿元，全部投产后可实现年产值450亿元，年利润43亿元，税金12亿元，可为当地群众提供7万个就业岗位。”产业园董事长李贤祥说。